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2015年对于照明行业而言是异乎寻常的一年，持续的价格战、屡屡掀起的并购案、不绝于耳的产能过剩和产品同质化问题，从厂家到经销商，再到终端门店皆感叹市场竞争硝烟弥漫、日子不好过。年末还沸沸扬扬的闹了一场卖场降租、商家撤场的事件，为这个“寒冬年”画上了一抹难忘而浓重的色彩。 猴年开春之际，相继推出的楼市利好政策、推进城镇化进程、新一轮房改等，在整个LED照明行业吹起了一阵暖人的春风，不论是上游的生产厂家还是渠道、终端商，都有很大的市场空间和新的发展机遇。 在市场竞争压力犹存的情况下，随着移动互联网的不断发展壮大，互联网+思维下营销模式不断创新，LED照明全渠道转型发展已经箭在弦上。 什么是全渠道? 全渠道本质是对中国零售的一场大变革，不仅仅是对实体零售的变革，也是对电商的变革。全渠道零售，就是企业为采取实体渠道、电子商务渠道和移动电子商务渠道整合的方式销售商品或服务，提供给顾客无差别的购买体验。 简单来说，就是线上终端和线下终端的融合，就目前而言，线上终端与线下终端是不融合的。线上终端是品牌商的，线下终端是加盟商的，两者之间存在冲突。 线上渠道相比传统渠道，能够覆盖更多的消费场景、激发消费。在使用网购和手机购以后，消费者的购买热情经常在“线上逛”的过程中被调动起来。网购提供的定制服务、增值服务、售后服务、社交等互动方式，也能够增加消费者的购买欲。 而与此同时，线下渠道对消费者而言仍然很重要，只是实体店扮演的角色有所改变，消费者还是经常出门逛街，但其目的不仅仅是购物，而是娱乐、社交以及对商品的综合体验。 这种线上线下融合的全渠道已然成为大势所趋，只是这并不是一个简单的零和游戏。线上渠道应明确其定位和角色，推动线下渠道的运营变革和全渠道融合。 |
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